商家必须知道的顾客心理现象

2016年07月02日

(在纺织行业) 商家必须知道的一个顾客心理现象

      不知道大家有没有发现一个奇怪的顾客心理现象:不管哪个行业,不管卖什么的,销量最大的都不是卖的最便宜的那家!而是价格中等偏上甚至是最贵的那家。这种现象说明了心理学的一个道理:人不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜。 那些卖得价格高、比较贵的商品,可以经常搞折扣,还有参加各种活动,就最火的火拼活动,都是打八五折且包邮,这些不是原价购买,买家就会觉得有便宜可占,就会产生行动力

行动力可以用数值大小来衡量。如果把行动力标为0~100分,那么原价1000元的产品,当价格为1000元时,顾客的行动力为1分;价格为500的时,顾客的行动力为10分:价格为100元时,顾客的行动为50分,价格为10元时,顾客的行动力为90分;价格为0元时,行动力为100分――达到最大化!

记住下面的成交动力规律: 高价产生价值: 低价产生诱惑: 行动力源于高价商品低价卖! 一件市场价格为1000元的商品,你990元卖,不会产生多大行动力。但是如果100元卖,顾客就会疯狂。因为原价1000元,顾客的思维逻辑是“高价产生价值”,尤其是当人们无法直接比较商品的价值时,就只能通过“价格”这个最直观的数据来判断,人们的直觉就以为“高价格的东西,一定是高价值的!”如果能100元买到,顾客就会感觉占了很大便宜,所以行动力非常足

 

 
 
  
       
                           
  
         100%棉衬衣面料       印花油丁布料        色织格子布料        花边蕾丝

 

 

来源:广州纤晨汇纺织品有限公司

在线客服

售前客服

售后客服

在线时间

周一至周五
9:30-19:00

周六至周日
10:00-18:00